星姿妍：一个新锐品牌怎么靠私域流量突围破局？

　　最新消息，悦诗风吟将在中国市场从800多家关闭到仅剩140家，撤店600多家，撤店率超80%；伊蒂之屋在2021年3月已经彻底关闭了中国市场所有的线下门店。与外资化妆品牌遇冷形成对比的是，众多国货品牌近年来迅猛成长，表现出巨大市场潜力。

　　据艾瑞咨询数据显示，2020年，中国本土美妆市场规模达1576亿元；2023年，中国本土美妆市场规模预计约2527亿元，2021-2023年复合增速预计将达16.6%。这一串串数据恰巧也证明以往发声微弱的中国美妆品牌，正经历着二十一世纪以来最为喧嚣的时刻。

　　星姿妍异军突起，打造品牌差异化

　　新经济时代，国民消费需求的升级，一众国货新秀迅速成长，市场占有率不断攀升，其中就出现了像星姿妍这样冉冉升起的彩妆新星。

　　“我发现很多年轻女孩非常爱买各式各样的化妆品，劣质的产品看不上，好的东西又比较昂贵，我一直在想，能否在彩妆的价格和品质中找一个平衡点，好用，好看，还能大胆买买买，这就是我要做星姿妍的初衷，把性价比带给大部分爱美的女生。”创始人黄寿仙（小兽）说道。

　　为了打造高品质国货彩妆，星姿妍联合全球TOP化妆品研发机构和工厂，针对不同地域女性肤质和轮廓特点，在研发上倾尽心力，甄选珍贵原料，开发大师级彩妆产品，不管是产品品质还是包装风格，星姿妍都具备媲美大牌彩妆的质造实力。以往国外大牌美妆一盒气垫到国内市场动辄400-500元的价格，相同品质的星姿妍气垫只要200元左右，大牌品质，亲民价格，使用感好，自然满足年轻消费者需求，成为她们的心头爱。

　　四年时间，星姿妍始终坚持美丽、精致、优雅、轻奢的品牌理念，产品覆盖面部底妆、眼部彩妆、唇部彩妆等多个产品线，其打造彩妆潮流的态度，一直备受消费者的信任与喜爱。同时，星姿妍不断积聚势能，在营销、渠道、研发等方面持续创新，打造了一个又一个爆款。“星姿妍水光无瑕双层气垫10分钟销售额破100万，空气粉饼单日销量破20000+个，辣木籽净颜卸妆水48小时卖掉9000瓶，水散粉首发日销5000件......”通过直播、投放、种草快速打造品牌声量，年GMV超6000万。星姿妍从品牌调性、专业内容、产品功效等多个维度不断破圈拓圈，在国货彩妆市场已然占据一席之地。

　　私域+品效，打通全链路营销闭环

　　近年来，新锐美妆品牌纷纷布局私域，建立和精细化运营私域流量池已成为争夺市场必做的功课。在这个互联网时代，只有掌握私域流量，才能助推品牌营利双增。

　　大家对私域感知最深的应该是社群，微信基于其庞大的用户基数及社交场景，无疑成为了私域营销的主战场，而社群正是微信生态闭环里的核心，在这方面，星姿妍显然有着天然优势，品牌创始人小兽深耕私域社群多年，凭借其个人IP+社群分享+短视频营销+自媒体号覆盖过亿私域流量，采用不一样的零售玩法，不仅收获了巨大规模的粉丝，转化出可观的销售业绩，还建立了良好的口碑，这直接奠定了星姿妍品牌的私域运营基因，以此为基础，星姿妍快速响应市场需求，积极构建品牌的私域流量池，以微信社群为核心，同时打通公众号、视频号、直播、小红书等链路，与用户建立亲密的情感连接，并通过双向互动培养用户忠诚，维护提高老客户复购率并延长其生命周期。私域的玩法就是把品牌近距离推到用户面前的过程，通过挖掘用户价值和他们共创内容和产品，进而实现品牌的口碑裂变，也正因为这样，星姿妍创造了一个个可观的销售业绩。

　　私域营销不能仅限于线上，同时也要配合线下公域媒体才能发挥出真正的价值，星姿妍在做好线上运营的基础上持续增加线下渠道的品牌曝光，2019年8月，星姿妍品牌入驻宁波高铁站，进一步扩大品牌知名度及影响力；同年9月，星姿妍入驻宁波大厅的12306服务中心，在高流量、高频率的曝光下，品牌影响力持续加深；2020年9月，星姿妍品牌广告霸屏宁波高铁站、天一商圈，深入推动形成多品牌矩阵。星姿妍通过线上+线下全渠道布局的方式对消费者进行360°全方位的心智攻占，完成私域营销转化生态闭环，收获一波又一波品牌声量与品质口碑。

　　创始人小兽表示，2022年私域仍是品牌的重要阵地之一。在私域运营中，星姿妍品牌将通过核心用户的沉淀、视频号直播裂变、高质量内容深度培育等动作继续强化私域高复购，赢得品牌价值提升。

　　作为国内新锐彩妆品牌的星姿妍，未来也将继续秉承着初心，把控好产品的每一个环节，致力打造出世界级高端彩妆品牌。